شکی نیست که املاک و مستغلات یک کسب و کار بزرگ است. چه در بازار خریدار باشیم و چه در بازار فروشنده، یک راه ثابت برای کسب درآمد از املاک و مستغلات وجود دارد. این با راه اندازی کسب و کار املاک و مستغلات خود است. اگر قبلاً در این صنعت کار نکردید، ممکن است هرگز یک کسب و کار املاک و مستغلات را به عنوان یک گزینه شغلی در نظر نگرفته باشید، اما با دانش، ابزار، پشتیبانی و افراد اطراف شما می تواند بسیار سودآور باشد.
شما به مجوزهای مناسب نیاز دارید که دریافت آنها زمان بر است. شما همچنین باید مقدار قابل توجهی برنامه ریزی تجاری انجام دهید و امور مالی خود را مرتب کنید. با این حال، هنگامی که به درستی انجام شود، می توانید یک کسب و کار بسیار سودمند در صنعت واقعی ایجاد کنید.
کسب و کار املاک چیست؟
کسب و کار املاک و مستغلات شرکتی است که به انواع امور املاک و مستغلات رسیدگی می کند. اینها شامل خرید، فروش، مدیریت و سرمایه گذاری در املاک و مستغلات است. برخی از آژانس ها همه این موارد را انجام می دهند، در حالی که برخی دیگر در خرید و فروش خانه تخصص دارند. شما همچنین می توانید یک دلال املاک شوید که شامل مشاوره دادن به مشتریان در مورد سرمایه گذاری املاک و کمک به آنها در فرآیند خرید می شود.
آیا کسب و کار املاک سودآور است؟
کسب و کار املاک و مستغلات قطعاً سودآور است، به شرطی که مهارت، تجربه و دانش در مورد چگونگی اجرای موفقیت آمیز یک تجارت را داشته باشید. بسیاری از مردم به دلیل داشتن مهارت های مردمی، آگاهی در مورد بازار و مهارت در فروش، بنگاه های املاک عالی می سازند.
اکثر نمایندگان بر اساس کمیسیون کار می کنند، حتی زمانی که برای آژانس دیگری کار می کنند. بنابراین، ساختار پرداخت تغییر چندانی نمی‌کند، اگر به‌تنهایی کار کنید، به جز اینکه کل کمیسیون را برای خود نگه می‌دارید. با این حال، شما همچنین مسئول تمام هزینه های مرتبط با اداره تجارت هستید.
چگونه یک تجارت املاک و مستغلات راه اندازی کنیم
1. مجوزهای لازم را دریافت کنید
در مرحله اول، اگر می خواهید به عنوان یک مشاور املاک فعالیت کنید، به مجوز نیاز دارید. الزامات در هر کشور متفاوت است، با این حال، چند معیار مشترک وجود دارد. در اکثر کشورها، شما همچنین به تجربه صنعتی نیاز دارید، به این معنی که به عنوان یک مدیر املاک یا نماینده نماینده به مدت 1 یا 2 سال قبل از دریافت مجوز کار کنید.
2. یک طرح کسب و کار ایجاد کنید
یک طرح کسب و کار همیشه هنگام شروع هر سرمایه گذاری جدید توصیه می شود. چه بخواهید یک تجارت املاک و مستغلات راه اندازی کنید یا شروع به فروش صنایع دستی در یک بازار کنید، باید خطرات، هزینه ها، درآمد مورد انتظار، ساختار قیمت گذاری خود، آنچه برای شروع نیاز دارید و بسیاری موارد دیگر را ترسیم کنید. برنامه شما باید همه چیز را در نظر بگیرد، تا ابزارهایی که برای صورتحساب مشتریان استفاده می کنید.
یک طرح کسب و کار خوب تصویر واضحی از امکان‌سنجی و پیش‌بینی‌های کسب و کار شما ارائه می‌کند، بنابراین یک سند عالی برای نگه داشتن شما در مسیر است. با این حال، اگر قصد دارید از وام دهندگان یا سرمایه گذاران به دنبال تامین مالی باشید، طرح کسب و کار بیش از اینکه صرفاً یک “لیست کارها” شخصی باشد، یک سند مهم است. آنها می خواهند ببینند که شما تحقیقات خود را انجام داده اید و بر اساس آن برنامه ریزی کرده اید، به همین دلیل است که بخش مالی طرح تجاری شما بسیار مهم است.
3. تحقیقات بازار انجام دهید
بیشتر کسب و کارها از تحقیقات بازار سود زیادی می‌برند و این یک فرآیند مداوم در طول عمر شرکت است. می توانید از تحقیقات بازار برای یافتن فرصت ها، زمینه های بهبود و راه هایی برای افزایش درآمد یا سهم بازار خود استفاده کنید. اما در مراحل اولیه کسب و کار، تحقیق تماماً در مورد آزمایش امکان سنجی کسب و کار املاک و مستغلات شما است. در طول تحقیقات بازار، به این موضوع نگاه خواهید کرد که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند. شما در نظر خواهید گرفت که چه تعداد از رقبا خدمات مشابهی را ارائه می دهند.
کسب و کار شما چه تفاوتی با آنچه در حال حاضر وجود دارد دارد؟ چه چیزی باعث می شود که مصرف کنندگان آژانس شما را به جای شرکت های املاک و مستغلات که قبلاً تاسیس شده اند انتخاب کنند؟ تحقیقات بازار تمام داده‌هایی را که برای تعیین اینکه آیا کسب‌وکارتان قابل دوام است یا خیر، به شما کمک می‌کند. نکته مهم این است که تمام تحقیقاتی که اکنون انجام می دهید بعداً می تواند بخشی از استراتژی بازاریابی شما باشد. شما در حال حاضر داده هایی را که برای شروع تبلیغ کسب و کار خود از طریق کانال های مناسب و هدف قرار دادن افراد مناسب نیاز دارید، در اختیار خواهید داشت.
4. امور مالی خود را سازماندهی کنید
لزوماً برای راه اندازی یک تجارت املاک و مستغلات به سرمایه زیادی نیاز ندارید، جدای از هزینه های مناسب کسب و کار که ممکن است مجبور به پرداخت باشید. با این حال، موارد دیگری که یک آژانس املاک موفق نیاز دارد را در نظر بگیرید. یک فضای اداری، مطمئنا. شاید یک وسیله نقلیه حرفه ای؟ اثاثیه فضای اداری، بیمه و نمایندگی . همچنین باید برندینگ و وب سایت را در نظر بگیرید.
5. مناسب ترین نهاد حقوقی را انتخاب کنید
انواع مختلفی از ساختارهای شرکتی وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید و هر کدام مزایا و معایب خود را دارند. در تئوری، شما می توانید یک کسب و کار املاک و مستغلات را به عنوان یک تاجر انحصاری راه اندازی کنید، به این معنی که تمام کسب و کار و درآمد و هزینه های شخصی شما در اظهارنامه مالیاتی شخصی شما باقی می ماند. با این حال، اگر به منابع مالی یا سرمایه گذار نیاز دارید، ممکن است نیاز به راه اندازی یک شرکت داشته باشید.
تبدیل شدن به یک شرکت همچنین راهی برای جدا کردن مسئولیت قانونی شما از مسئولیت تجاری است، به این معنی که اگر مشکلی پیش بیاید شخصاً مسئولیتی ندارید. با این حال، انطباق و تعهدات مالیاتی بیشتری مورد نیاز است، بنابراین شما نیز باید آنها را رعایت کنید .از طرف دیگر، اگر با شخص دیگری وارد تجارت شوید، ممکن است شراکت نیز مؤثر باشد. انواع مختلفی از مشارکت وجود دارد، بنابراین ارزش آن را دارد که قبل از رفتن به این مسیر به طور کامل در مورد آنها تحقیق کنید.
6. بیمه کسب و کار بگیرید
اگر قبلاً هرگز آن را انجام نداده باشید، می توان به سمت بیمه اداره یک تجارت پیمایش کرد. برای یک کسب و کار املاک و مستغلات، ممکن است به انواع مختلفی از پوشش نیاز داشته باشید. هنگام تعیین نحوه راه اندازی آژانس املاک، هزینه تمام انواع بیمه های لازم را در نظر بگیرید. شرکت‌هایی وجود دارند که در زمینه بیمه املاک و مستغلات تخصص دارند، بنابراین ممکن است ارزش آن را داشته باشید که آنها را جستجو کنید و قیمت آن را بخواهید.
7. محل کسب و کار خود را انتخاب کنید
هنگام کار در املاک و مستغلات، اگر بتوانید کار خود را در یک مکان جغرافیایی خاص قرار دهید، بسیار موثرتر است. ترجیحاً این نزدیکی به خانه شما باشد، زیرا رفت و آمد پس از ساعت کاری را بسیار آسان‌تر می‌کند. شما همچنین یک ارتباط شخصی و بینش نسبت به منطقه محلی دارید. کاهش رفت و آمد باعث آزاد شدن زمان و کاهش هزینه ها می شود. بنابراین، بهتر است مکانی را انتخاب کنید که دارای فعالیت های املاک و مستغلات یا شکاف های زیادی در بازار باشد. تحقیقات اولیه بازار شما ممکن است بینش هایی در این مورد به شما بدهد.
8. یک برنامه بازاریابی تهیه کنید
دانستن چگونگی راه اندازی یک کسب و کار املاک و مستغلات یک چیز است، اما بازاریابی موثر آن چیز دیگری است. باز هم، تحقیقات بازار شما به برخی از تصمیمات شما در مورد بازاریابی اطلاع می دهد، اما ارزش بررسی همه گزینه ها را دارد. برنامه های بازاریابی شامل انواع فعالیت ها از جمله:
- رسانه های اجتماعی
- بهینه سازی موتورهای جستجو
- تابلوها
- بروشورها
- بازاریابی ویدیویی
- بازاریابی ایمیلی
این فهرست جامع نیست، اما تمام راه هایی را که برای جلب توجه مخاطبان در اختیار دارید به شما نشان می دهد. هنگام برنامه ریزی بازاریابی خود، به این فکر کنید که چقدر می توانید به طور خودکار برون سپاری کنید، مانند بازاریابی ایمیلی.
9. وب سایت بسازید
وب سایت شما برای کسب و کار املاک و مستغلات شما بسیار مهم خواهد بود زیرا یکی از بهترین ابزارهایی است که برای جذب فروشندگان بالقوه و ایجاد علاقه از خریداران دارید. یک وب سایت با عملکرد بالا همیشه ارزان نیست، با این حال، راه هایی وجود دارد که می توانید با هزینه های کمتری راه اندازی کنید.
10. از سایت های محبوب استفاده کنید
در نهایت، باید با پرکاربردترین وب سایت های صنعتی برای فروش آشنا شوید. اگر مدتی در این صنعت کار کرده اید، باید درک خوبی از نحوه کار این وب سایت ها داشته باشید. با ابزار مناسب، دانش و یک طرح کسب و کار مستحکم، می توانید کسب و کار خود را سریعتر از خودتان شروع کنید.
انتهای مطلب/ منبع
